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C2C、O2O、B2B、B2C 的区别在哪里?

前言 这个问题虽说是个仁者见仁智者见智的,任何人的观点都可以说,说了也没什么错。但是看了下现有的其他观点,实在是有误导作用、浮于表面的。于是只好码字,破砖引玉,希望能提供一些参考意义给知乎读者(请随意吐槽,但请不要让知乎变成贴吧/论坛风格)。 首先更正一个观点:“电子商务的模式就是这些,你是这个了就不能是那个。” 老实说,最早期将电子商务大致的按形态划分为B2B/B2C/C2C等模式/类型,这种教科书式的观点,在现在有些过时了。电商行业经过新的发展(尤其是中国电商环境),形态更加复杂,简单的模式/类型划分不是非常适用。所以,不能一概而论,只好就例论例;另外,本文是进阶篇,基础扫盲篇请自行百度。 正文 C2C、O2O、B2B、B2C 的区别在哪里? B2B/B2C/C2C 这三个概念在电子商务领域中最为人所知,但眼界应该开阔一些,其实这些概念是普遍适用所有行业的。 举例: 比如微软,做面向企业级用户的业务,这块业务就可以叫B2B。 比如线下批发商,给线下零售商店出售了一批货,这叫B2B。 比如微软,它还做面向个人用户的业务,这块就叫B2C。 比如天猫里的某某旗舰店,它出售了一袋狗粮给你,这叫B2C。 比如你在隔壁商品买了包烟,这也叫B2C。 比如淘宝里的某某网店,它出售了一个狗沙发给你,这叫……(天知道他是B还是C。好吧,淘宝比较特殊,一般人认为它是C2C,可是它的复杂性不是一句C2C可以总结的。由于国内电商行业相关法律条件、其他方面条件不够健全,个人或者团队通过淘宝平台大量兜售商品获利而不用依法纳税这种现象其实是钻了制度的空子的。有庞大的淘宝店是企业运作并且企业是纳税的,是实质上的B;也有中型的淘宝店是团队运作,没有注册企业不用纳税,是实质上的B、名义上的C;也有真正的个人淘宝店,卖点自己的有限数量的手工制品或者二手商品,这才是真正的C)。 区别: B2B/B2C是常态,包括电子商务公司在内的很多行业、企业都有面向企业级/个人的业务,也有只做企业级市场的公司,也有只做个人市场的公司。

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互联网汽车后服务领域的电商化、O2O 化

汽车消费服务 特点 ①大宗消费领域、非标准商品 ②市场足够大,消费者足够多,产业环节和链条足够长 影响因素 O2O、电子商务、移动互联网、互联网与传统行业的结合 变化 ①汽车消费方式:汽车买卖、二手车、车后服务、交通出行等; ②汽车科技发展:汽车科技、车联网、新能源汽车等。 互联网汽车消费服务的7个细分领域 ①汽车资讯/综合服务

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大淘宝体系中的淘宝、支付宝、天猫各自盈利来源分析

淘宝靠什么盈利? 首先要明确一个概念,这里的“淘宝”指的是“淘宝网”,还是整个“大淘宝体系”。 笔者认为,在阿里巴巴集团内这三个公司(产品)是彼此分拆,独立运作的,并且有各自不同的盈利来源。因而,一般说的“淘宝”仅仅是淘宝网;而“大淘宝”才能将淘宝网、支付宝、天猫(原淘宝商城)包括在内。 支付宝 先来说说支付宝。 很多人都知道支付宝是个很成功的产品,但往往不知道它的成功之处在哪里。 2007年的时候,支付宝的每天交易笔数是4万到5万,每笔交易时间为3天左右,所以总有一大批资金长期滞留在支付宝内,当时的数额为1个亿左右(来自官方数据)。到现在估计为10倍不止,支付宝内的滞留资金起码在10个亿以上。每天都有新的资金流入流出,而那10个亿却一直滞留在支付宝。那么,这笔钱支付宝能动吗? 动不了。支付宝作为第三方担保公司,它的资金周转受到银监会监管。客户的亿级资金支付宝无权动用,只能以存款的形式保存这笔巨款,并且与银行签订协议获得利息收入。目前已知的是支付宝的资金存在十个银行中,每个银行账户收到银监会监控。亿级到十亿级的资金,每年的利益收入不过百万级到千万级,这笔收入还不够给支付宝公司的员工发工资,每年支付宝因大量资金过户而产生的交给银行的手续费都远远超过了利息收入,更不用提支付宝系统的上万台服务器维护、系统不间断运行、技术开发更新等成本。仅凭这笔利息是无法盈利的。 而支付宝的主要盈利来源在于支付宝商户版的商户交易手续费。目前国内95%的电商网站均接入了支付宝作为支付工具,支付宝按照产生的收款量向商户收取手续费。两套收费标准可选:单笔阶梯费率和流量套餐费率。比如单笔阶梯费率,无预付费,6万元以下的收费比率是1.2%(千分之十二),6万到50万是1%(千分之十),以此类推,阶梯收费;流量套餐则有不同档的套餐可选,预付费包一定的流量,超出流量后按多少费率收费。可以说,支付宝这个产品很符合中国的互联网模式,对个人限量免费,向企业收费。 像亚马逊中国,和支付宝签约,可以用支付宝完成付款,它每年就要向支付宝支付一笔不菲的费用。据说支付宝曾经给京东商城开出了千分之六的收费比率,京东觉得太贵没有签约。我正在给我堂哥所在的电脑销售公司做一个B2C的网上商城网站,谈到接入支付宝所要缴纳的手续费时,他感叹到“一年5000万的流水,支付宝要收多少钱啊”。所以说,这是支付宝最大的盈利来源。

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淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%

后记 注:本文原是我在知乎的一个问题「如今个人做淘宝,真的有这么赚钱么?」下的回答,后来有幸得到很多赞同,并被「知乎日报」推荐,可访问:「淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%」查看原文。 时至今日,再以一篇文章的角度审视这个回答,我自己也不是很满意,因为我起初只是单就“个人做淘宝赚不赚钱”这个问题作了一下简单的回答,表达了“个人淘宝卖家中有赚钱的人,但是数量很少;题主要是想做淘宝,需要谨慎些”的观点。但后来因为知乎日报编辑工作的需要,断章取义的把文中的一句“淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%”作为标题,给人的感觉像是我在大谈怎么做淘宝、怎么赚到钱、分享干货的样子。说句比较实在的话,我只是奉劝想做淘宝的人谨慎投资、多找门道,不要想着只要做就肯定可以盈利。至于想学习通过淘宝获得丰厚盈利的,我想不是简单的看几篇号称“干货”的心得文章就可以学到的,这都需要思考、实践、试错、总结的。我喜欢把总结写成文章,发布在博客上,如果你也想借鉴一下我的东西,欢迎常来看看。 原文 如今个人做淘宝,真的有这么赚钱么?

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