大淘宝体系中的淘宝、支付宝、天猫各自盈利来源分析

淘宝靠什么盈利？ 首先要明确一个概念，这里的“淘宝”指的是“淘宝网”，还是整个“大淘宝体系”。 笔者认为，在阿里巴巴集团内这三个公司（产品）是彼此分拆，独立运作的，并且有各自不同的盈利来源。因而，一般说的“淘宝”仅仅是淘宝网；而“大淘宝”才能将淘宝网、支付宝、天猫（原淘宝商城）包括在内。 支付宝 先来说说支付宝。 很多人都知道支付宝是个很成功的产品，但往往不知道它的成功之处在哪里。 2007年的时候，支付宝的每天交易笔数是4万到5万，每笔交易时间为3天左右，所以总有一大批资金长期滞留在支付宝内，当时的数额为1个亿左右（来自官方数据）。到现在估计为10倍不止，支付宝内的滞留资金起码在10个亿以上。每天都有新的资金流入流出，而那10个亿却一直滞留在支付宝。那么，这笔钱支付宝能动吗？ 动不了。支付宝作为第三方担保公司，它的资金周转受到银监会监管。客户的亿级资金支付宝无权动用，只能以存款的形式保存这笔巨款，并且与银行签订协议获得利息收入。目前已知的是支付宝的资金存在十个银行中，每个银行账户收到银监会监控。亿级到十亿级的资金，每年的利益收入不过百万级到千万级，这笔收入还不够给支付宝公司的员工发工资，每年支付宝因大量资金过户而产生的交给银行的手续费都远远超过了利息收入，更不用提支付宝系统的上万台服务器维护、系统不间断运行、技术开发更新等成本。仅凭这笔利息是无法盈利的。 而支付宝的主要盈利来源在于支付宝商户版的商户交易手续费。目前国内95%的电商网站均接入了支付宝作为支付工具，支付宝按照产生的收款量向商户收取手续费。两套收费标准可选：单笔阶梯费率和流量套餐费率。比如单笔阶梯费率，无预付费，6万元以下的收费比率是1.2%（千分之十二），6万到50万是1%（千分之十），以此类推，阶梯收费；流量套餐则有不同档的套餐可选，预付费包一定的流量，超出流量后按多少费率收费。可以说，支付宝这个产品很符合中国的互联网模式，对个人限量免费，向企业收费。 像亚马逊中国，和支付宝签约，可以用支付宝完成付款，它每年就要向支付宝支付一笔不菲的费用。据说支付宝曾经给京东商城开出了千分之六的收费比率，京东觉得太贵没有签约。我正在给我堂哥所在的电脑销售公司做一个B2C的网上商城网站，谈到接入支付宝所要缴纳的手续费时，他感叹到“一年5000万的流水，支付宝要收多少钱啊”。所以说，这是支付宝最大的盈利来源。