淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%

后记

注:本文原是我在知乎的一个问题「如今个人做淘宝,真的有这么赚钱么?」下的回答,后来有幸得到很多赞同,并被「知乎日报」推荐,可访问:「淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%」查看原文。

时至今日,再以一篇文章的角度审视这个回答,我自己也不是很满意,因为我起初只是单就“个人做淘宝赚不赚钱”这个问题作了一下简单的回答,表达了“个人淘宝卖家中有赚钱的人,但是数量很少;题主要是想做淘宝,需要谨慎些”的观点。但后来因为知乎日报编辑工作的需要,断章取义的把文中的一句“淘宝 600 万以上的卖家,真正能赚钱的只有 5%”作为标题,给人的感觉像是我在大谈怎么做淘宝、怎么赚到钱、分享干货的样子。说句比较实在的话,我只是奉劝想做淘宝的人谨慎投资、多找门道,不要想着只要做就肯定可以盈利。至于想学习通过淘宝获得丰厚盈利的,我想不是简单的看几篇号称“干货”的心得文章就可以学到的,这都需要思考、实践、试错、总结的。我喜欢把总结写成文章,发布在博客上,如果你也想借鉴一下我的东西,欢迎常来看看。

原文

如今个人做淘宝,真的有这么赚钱么?

谢邀。 首先,我先提供一组数据:

淘宝600万以上的卖家,真正能赚钱的淘宝店不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的卖家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额。 淘宝C店30万赚钱的卖家,都是公司运营,个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的,就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商,砸钱升信用弄好评,但是这些人没有经营能力也做不了电子商务,一轮砸钱之后就不了了之。

也有聪明人,个人做起之后规模做大,注册公司。但是这部分人很少,真正懂电商的才能做到。

淘宝里广泛存在不懂电商、不会做生意、只想着用销量忽悠买家的人。你可以随便加个名为“刷信用”、“淘宝互刷”之类的群,里面充满了这样的信息:

福建双IP 老手刷58元98元 真实发货 帮签收 小号不狂刷 月不超20点 货比三家截图 主拍五分钟 其他每款三分钟 切记一定要双IP 代付 信用卡 淘宝客滚蛋 不是双IP的就别来打扰了 满足刷的视频提示下 广州男装双ip2钻店刷190左右两单,要求对方大号消保,不刷同城,小号周交易量不过6,月不过15,需货比三家,进店后可截图或看量子。支持小额补差,可帮签收,你的要求可以商量,骗子淘宝客死开点,喜欢精刷的语音我,直接报哪里ip,金额

大家能看懂吗?大致意思是什么刷销量、真实发货、代签收。

几钻和几皇冠的店都在刷销量、搞虚假数字、互相发空包快递,这些人能成什么气候?

电商的精髓在在于物美价廉服务好,淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争,能盈利才怪。

只有少数的人懂得差异化竞争,卖别人没有的东西,独一无二的东西,适销对路,价格还不太低,走货量大,才赚了大钱。

我上学期间兼职做了4个月到2钻信用的,没有花钱刷信用刷销量什么的,500多个的好评,2000多元的盈利。我意识到同样的东西,只要价格低,就有人买,无论表面上的销售数字看起来怎样。所以,我对还没赚钱就攒钱刷这刷那的行为不赞成。不追求更低的进货渠道、更好地提供服务、改进自己的经营方法、降低自己的成本、提高自己的效率,而追求邪门歪道,没有理由能赚钱的。

电商并不是人人都适合进来的行业,只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业,淘宝上开店确实是有益的尝试,但要注重内修,做好市场定位和营销策划,找出差异化,摆脱同质化竞争。

如果想做电商,淘宝只是一个渠道,还有其他渠道的,多渠道运营,差异化竞争,做好产品和服务,加以有效的互联网营销,才是成功的法则。

个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践,那么,我奉劝一句:

一定要奉行低成本运营,不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广,如果产品和服务跟不上,这样做的结果收效甚微。慢慢来,做一些尝试,再积累经验,从而获取精髓,把握市场方向。

产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情,一边学习电子商务、互联网营销,一边谨慎实践,才是新人最容易获取经验的方法。

最后强调两个字:谨慎。

欢迎和我继续交流电商和互联网营销。

Hugo Jing

Shanghai, China https://changshiban.com
温馨提示:以下为赞助商广告,用以维持服务器费用,从而继续创作原创内容,敬请谅解